“Hoje as pessoas te dão tempo mas não te dão atenção, e se o teu cliente não estiver ligado em você e na sua fala, como é que você vai provar que pode fazer por ele mais do que o seu concorrente ?”, indagou o professor.
Por Roberto Gonçalves / Foto: Jorge Possetti
A Unidade Regional Sertão do Araripe FIEPE, promoveu em seu próprio auditório no bairro Planalto na noite desta terça – feira (17), a Palestra Magna “A MAGIA DOS GRANDES NEGOCIADORES” com Carlos Alberto Júlio*, empresário, professor da ESPM, FGV e FIA/USP,
Antes da palestra, Carlos Júlio destacou para a nossa reportagem, a importância do bom relacionamento com os clientes, as atitudes durante a negociação e as características do bom vendedor. Para ele, conhecer o cliente e entender como ele quer ser atendido é a principal ferramenta para um bom relacionamento.
“Vendas é a profissão, negociar é a técnica. Então o que nós vamos falar aqui em Araripina é sobre técnicas de negociação, como estabelecer uma negociação de proximidade com o meu cliente, prá que eu possa ter o tempo e a penetração, para que a minha mensagem sobre os meus produtos, meus serviços chegue até ele. O que está acontecendo hoje, é que as pessoas te dão tempo mas não te dão atenção, e se o teu cliente não estiver ligado em você e na sua fala, como é que você vai provar que pode fazer por ele mais do que o seu concorrente ? Então essa é uma das técnicas de negociação que a gente vai discutir aqui em Araripina”, esclareceu o professor.
O professor Carlos Júlio, além de palestrante é o escritor dos best-sellers “Reinventando Você”, e “A Magia dos Grandes Negociadores”.
